Опыт работы от 3х лет на позициях: руководителя группы/отдела продаж/call центра, на рынке в B2C, в сфере услуг, инфобизнеса или онлайн образования.
Обязанности:
1.Оперативное управление отделом продаж
Регулярный Контроль и постоянное повышение качества работы менеджеров
Личное курирование наиболее крупных, проблемных или стратегически важных продаж.
Ежедневное отслеживание выполнения планов анализ и и корректировка действий ОП
Проведение еженедельных собраний в отделе продаж, Участие в других собраниях в рамках отдела и компании
2.Планирование и организация процесса продаж
Еженедельное планирование продаж и активностей с руководителями других подразделений и CEO
Постоянное Взаимодействие с Руководителем ОМ для корректировки планов работы ОП и обмена отчетностью
Организация продаж по клиентской базе, по лидам и маркетинговым заявкам
Написание и поддержание актуальности скриптов , их внедрение и контроль соблюдения
Разработка и поддержание бизнес процессов в CRM
3. Управление командой
Адаптация, обучение и ввод в должность новых менеджеров отдела продаж
Регулярное повышение квалификации, мотивация и налаживание эффективной работы работающих менеджеров и тим лидеров в будущем
Регулярное проведение 1:1 с сотрудниками отдела продаж
4. Анализ продаж и работа с отчетностью
Самостоятельное ведение статистики и аналитики по продажам отдела и менеджеров в отдельности
Составление и своевременная подача руководству отчетности по работе отдела продаж.
Участие в расчете заработной платы - сбор, проверка и предоставление данных по продажам менеджеров
Требования:
Успешный опыт личных продаж
Успешный опыт построения отдела продаж от 5 человек
Позитивный опыт масштабирования отдела и улучшения результатов менеджеров
Опыт работы с CRM системами (Битрикс, Аmo, Getcourse и др)
Успешный опыт разработки и внедрения систем мотивации в отделах продаж
Опыт реализации программ стажировок, наставничества и обучения менеджеров в ОП
Опыт составления скриптов для звонков и обучения им менеджеров
Опыт работы с воронками продаж
Знание основ маркетинга: типологии клиентов, методы воздействия на клиентов в зависимости от их типа, понимание степеней “прогретости” лидов, понимание ЦА и болей.
Условия:
Амбициозные цели и много интересных и сложных задач
Возможность работать с действительно уникальным продуктом, пользующимся успехом у аудитории
Профессиональное развитие. Мы внедряем в компании систему управления талантами
100% удаленная работа с использованием современных сервисов
5-дневная рабочая неделя, полный рабочий день с 9:00 до 18:00 по московскому времени
Испытательный срок 3 месяца с четко поставленными задачами
Прозрачная и понятная система мотивации, позволяющая хорошо и очень хорошо зарабатывать.
Командные путешествия в теплые страны 2 раза в год с людьми, близкими по духу и ценностям
Вам уже не терпится с нами познакомиться? Тогда скорей заполняйте форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Анна Всехсвятская
Данные об организации ИП Всехсвятская Анна Игоревна ИНН: 780625893855 ОГРНИП: 311784713900217 Место нахождения: Россия, 195271 Санкт-Петербург, пр-кт Кондратьевский Д.64 к.2 литера А кв.202 email: mail@timeorder.pro Тел:+79300064192