Руководитель отдела продаж

Опыт работы от 3х лет на позициях: руководителя группы/отдела продаж/call центра, на рынке в B2C, в сфере услуг, инфобизнеса или онлайн образования.

Обязанности:

1.Оперативное управление отделом продаж

  • Регулярный Контроль и постоянное повышение качества работы менеджеров
  • Личное курирование наиболее крупных, проблемных или стратегически важных продаж.
  • Ежедневное отслеживание выполнения планов анализ и и корректировка действий ОП
  • Проведение еженедельных собраний в отделе продаж, Участие в других собраниях в рамках отдела и компании

2.Планирование и организация процесса продаж

  • Еженедельное планирование продаж и активностей с руководителями других подразделений и CEO
  • Постоянное Взаимодействие с Руководителем ОМ для корректировки планов работы ОП и обмена отчетностью
  • Организация продаж по клиентской базе, по лидам и маркетинговым заявкам
  • Написание и поддержание актуальности скриптов , их внедрение и контроль соблюдения
  • Разработка и поддержание бизнес процессов в CRM

3. Управление командой

  • Адаптация, обучение и ввод в должность новых менеджеров отдела продаж
  • Регулярное повышение квалификации, мотивация и налаживание эффективной работы работающих менеджеров и тим лидеров в будущем
  • Регулярное проведение 1:1 с сотрудниками отдела продаж

4. Анализ продаж и работа с отчетностью

  • Самостоятельное ведение статистики и аналитики по продажам отдела и менеджеров в отдельности
  • Составление и своевременная подача руководству отчетности по работе отдела продаж.
  • Участие в расчете заработной платы - сбор, проверка и предоставление данных по продажам менеджеров
Требования:
  • Успешный опыт личных продаж
  • Успешный опыт построения отдела продаж от 5 человек
  • Позитивный опыт масштабирования отдела и улучшения результатов менеджеров
  • Опыт работы с CRM системами (Битрикс, Аmo, Getcourse и др)
  • Успешный опыт разработки и внедрения систем мотивации в отделах продаж
  • Опыт реализации программ стажировок, наставничества и обучения менеджеров в ОП
  • Опыт составления скриптов для звонков и обучения им менеджеров
  • Опыт работы с воронками продаж
  • Знание основ маркетинга: типологии клиентов, методы воздействия на клиентов в зависимости от их типа, понимание степеней “прогретости” лидов, понимание ЦА и болей.
Условия:
  • Амбициозные цели и много интересных и сложных задач
  • Возможность работать с действительно уникальным продуктом, пользующимся успехом у аудитории
  • Профессиональное развитие. Мы внедряем в компании систему управления талантами
  • 100% удаленная работа с использованием современных сервисов
  • 5-дневная рабочая неделя, полный рабочий день с 9:00 до 18:00 по московскому времени
  • Испытательный срок 3 месяца с четко поставленными задачами
  • Прозрачная и понятная система мотивации, позволяющая хорошо и очень хорошо зарабатывать.
  • Командные путешествия в теплые страны 2 раза в год с людьми, близкими по духу и ценностям

Вам уже не терпится с нами познакомиться? Тогда скорей заполняйте форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время!

При использовании любых материалов с этого сайта активная ссылка на источник обязательна.