Руководитель отдела продаж

Привет! Сейчас у нас есть вакансия Руководителя отдела продаж!

Если вы:

  • чувствуете себя в сфере продаж как рыба в воде
  • умеете строить сильные команды
  • знаете как строить воронки продаж и оценивать их результативность
Обязанности:

1.Оперативное управление отделом продаж

  • Регулярный Контроль и постоянное повышение качества работы менеджеров
  • Личное курирование наиболее крупных, проблемных или стратегически важных продаж.
  • Ежедневное отслеживание выполнения планов анализ и и корректировка действий ОП
  • Проведение еженедельных собраний в отделе продаж, Участие в других собраниях в рамках отдела и компании

2.Планирование и организация процесса продаж

  • Еженедельное планирование продаж и активностей с руководителями других подразделений и CEO
  • Постоянное Взаимодействие с Руководителем ОМ для корректировки планов работы ОП и обмена отчетностью
  • Организация продаж по клиентской базе, по лидам и маркетинговым заявкам
  • Написание и поддержание актуальности скриптов , их внедрение и контроль соблюдения
  • Разработка и поддержание бизнес процессов в CRM

3. Управление командой

  • Адаптация, обучение и ввод в должность новых менеджеров отдела продаж
  • Регулярное повышение квалификации, мотивация и налаживание эффективной работы работающих менеджеров и тим лидеров в будущем
  • Регулярное проведение 1:1 с сотрудниками отдела продаж

4. Анализ продаж и работа с отчетностью

  • Самостоятельное ведение статистики и аналитики по продажам отдела и менеджеров в отдельности
  • Составление и своевременная подача руководству отчетности по работе отдела продаж.
  • Участие в расчете заработной платы — сбор, проверка и предоставление данных по продажам менеджеров
Требования:

Опыт работы от 3х лет на позициях: руководителя группы/отдела продаж/call центра, на рынке в B2C, в сфере услуг, инфобизнеса или онлайн образования.

  • Успешный опыт личных продаж
  • Успешный опыт построения отдела продаж от 5 человек
  • Позитивный опыт масштабирования отдела и улучшения результатов менеджеров
  • Опыт работы с CRM системами (Битрикс, Аmo, Getcourse и др)
  • Успешный опыт разработки и внедрения систем мотивации в отделах продаж
  • Опыт реализации программ стажировок, наставничества и обучения менеджеров в ОП
  • Опыт составления скриптов для звонков и обучения им менеджеров
  • Опыт работы с воронками продаж
  • Знание основ маркетинга: типологии клиентов, методы воздействия на клиентов в зависимости от их типа, понимание степеней “прогретости” лидов, понимание ЦА и болей.
Условия:
  • Прозрачная система мотивации, позволяющая очень хорошо зарабатывать без потолка в доходе (Фикс+%)
  • Возможность продавать действительно уникальный продукт, пользующийся успехом у аудитории
  • Экологичный подход к продукту и продажам
  • Профессиональное развитие (мы реализуем систему управления талантами и компенсируем внешнее обучение сотрудникам)
  • Работа в команде людей, близких по ценностям
  • Полностью удаленная работа, дающая возможность работать в комфортных условиях (нам не страшны локдауны)
  • Использование современных сервисов для организации работы (CRM итд)
  • Полная занятость: график 5 дней в неделю, с 9.00 до 18.00 по мск
  • Командные путешествия в теплые страны 2 раза в год, где мы собираемся вместе офлайн, чтобы отдохнуть и поработать

Если вы готовы  влиться в нашу команду — напишите мне  на почту hrberseneva@gmail.com  или в телеграм @hrberseneva

При использовании любых материалов с этого сайта активная ссылка на источник обязательна.